這是一個供大于求的時代，這也是一個讓人摸不到頭腦的時代。雖然說現(xiàn)在已經(jīng)計入高度發(fā)達的信息社會，但是由于太多太多的虛假信息，導致帽子買賣雙方還是無法找到最合適的合作商。對于帽子采購商而言，想要找適合自己的帽子廠家，存在著很大的困難：價格合適的質(zhì)量偏低，質(zhì)量合適的就價格偏高。難怪乎，時常聽到帽子采購商和帽子生產(chǎn)商一并喊出那句經(jīng)典話語：錢難掙?。?/p>

　　但是真的沒有辦法，讓帽子采購商找到合適的帽子廠家么？其實，還是有規(guī)律可以找的，具體有下面幾個標準：

　　1、 企業(yè)信譽度

　　這是雙方合作的前提和基礎(chǔ)。在市場中，雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”，帽子廠家如無信譽，則采購商的利益得不到保證，所以，采購商在選擇時，一定要將帽廠的“信譽”放在首位。

　　2、 基本情況

　　a)  歷史：考察該帽廠成立的時間

　　b)  產(chǎn)品：考察該帽廠的產(chǎn)品質(zhì)量，包裝等產(chǎn)品指標，驗證廠家的產(chǎn)品競爭力

　　c)  管理：一個企業(yè)的管理水平如何，從一些細節(jié)完全就可以看得出來。比如走到企業(yè)的廁所去看一看就可以了，如果廁所臭氣熏天，那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了

　　d)  意識：指廠家的營銷理念、產(chǎn)品意識、市場意識、服務(wù)意識等，尤其是管理層的理念和意識

　　以上各項可以通過和帽子廠家的營銷人員旁敲側(cè)擊地了解，也可以通過公司的各種證件和簡介或者公司的網(wǎng)站來了解。

　　3、品牌打造意識

　　當今市場，生產(chǎn)力過剩，市場競爭殘酷，一個新產(chǎn)品市場開發(fā)，前期沒有巨額的資金來運作市場，對帽子采購商來說，可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業(yè)膽識、魄力和決心的問題，可以想象，一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業(yè)，你和他合作會有什么好處和前途。

　　4、 區(qū)域市場宣傳

　　一個品牌，短時間內(nèi)不可能做到全國內(nèi)聲名四起，但一定能做到區(qū)域為王。如果企業(yè)有這樣的想法和策略，在區(qū)域內(nèi)進行有特色的宣傳和推廣支持，那么對雙方都是一件好事。這個可以到當?shù)氐拿弊訉Ｙu市場去看廣告或者到當?shù)匦袠I(yè)之間去打聽口碑。

　　5、合作支持

　　任何一個行業(yè)，傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)當今市場環(huán)境和形勢。渠道下沉到銷售終端，進行精耕細作，共同運作市場，這才是對采購商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。

　　6、信息管理

　　信息時代，一個龐大的用戶信息數(shù)據(jù)庫，能為企業(yè)提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據(jù)。帽子廠家是否幫助采購商有效的管理用戶的信息，并最終形成完備的營銷數(shù)據(jù)庫，與采購商息息相關(guān)。

　　7、管理培訓

　　帽子廠家對采購商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓支持，管理、銷售、服務(wù)、專業(yè)技能等。這是采購商賴以發(fā)展和實現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。

　　8、產(chǎn)品差異化

　　產(chǎn)品同質(zhì)化時代靠什么銷售產(chǎn)品，答案就是：USP-即獨特的銷售主張。一個產(chǎn)品，沒有獨特的銷售主張，差異化核心賣點，就象一個人沒有思想，沒有個性，人云亦云，自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。

　　9、售后服務(wù)

　　“服務(wù)就是二次銷售”，而“二次銷售”的意義遠遠大于“第一次銷售”，“二次

　　銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客，提高品牌忠誠度。所以，采購商對廠家的考察，廠家有沒有技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)的承諾及支持，至關(guān)重要。

　　10、運作模式

　　帽子廠家有沒有市場運作模式方面的專業(yè)方案，有沒有指派區(qū)域經(jīng)理或?qū)I(yè)指導經(jīng)銷商的市場運作和支持，這是一個企業(yè)對市場運作的基本策略問題，每一個采購商朋友都應(yīng)該清楚，跟著一個糊里糊涂做市場的廠家是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢的。

　　以上就是提供給各位帽子采購商找帽子廠家的一些標準，當然，還可以通過第三方驗廠啊，要求帽子廠家提供相關(guān)資質(zhì)證書之類的方法。希望對大家有用！

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