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“這款塑型美體椅，可預(yù)防不良坐姿傷害。折疊設(shè)計，收納方便”“這款智能呼啦圈是不會掉下來的，適合上班族使用”“這款單機版訓(xùn)練跳繩，設(shè)計有倒計時鐘，可根據(jù)實際情況，自行設(shè)置使用”……3月17日，一場以春季和開學(xué)季為主題的線下走秀，線上直播新品發(fā)布會在國際商貿(mào)城三區(qū)舉行，來自運動器材/體育休閑行業(yè)的16家企業(yè)發(fā)布了150余款新產(chǎn)品。這是商城集團“搶”市場繁榮，支持各行業(yè)協(xié)會線上線下舉辦新品發(fā)布的一個場景，旨在讓因疫情出行不便的全球客商通過直播方式，趕赴一場“云端盛宴”。
眼下正值辦公學(xué)習(xí)用品行業(yè)、眼鏡行業(yè)、運動器材/體育休閑行業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品旺季，但因為疫情，一些原定召開的新品發(fā)布會、訂貨會無法照常進行。“往年，這個時候外銷生意好得不得了，今年一場疫情打亂了客戶的采購計劃，也打亂了我們行業(yè)商戶的新品發(fā)布計劃。”義烏體育休閑用品行業(yè)商會會長李明表示，提振市場信心、促進市場繁榮是當務(wù)之急。一方面，商會在商城集團的鼎力支持下，及時調(diào)整銷售策略，制定了線下走秀，線上直播發(fā)布新品的好辦法；另一方面，穩(wěn)住外貿(mào)出口的同時，積極拓展內(nèi)銷市場，所有商戶抱團發(fā)展，而線上直播、電商銷售就是新的增長突破口。
“穩(wěn)外貿(mào)訂單，拓展國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型……”這是義烏萬人迷健身器材有限公司負責人賈英玲現(xiàn)在常說的一句話，往年外貿(mào)出口是公司核心增長極，占比60%，一場疫情后，讓她不得不重新審視國內(nèi)百億級的健身市場。“要把失去的份額‘搶’回來。”她說，今年公司重新在1688電商平臺開設(shè)了店鋪，并聘請專人來打理店鋪，目前已接到10多個批發(fā)訂單。
當天，賈英玲在線上直播新品發(fā)布會上，一口氣發(fā)布了5款居家健身器材，吹響了開拓國內(nèi)外市場的“沖鋒號”。義烏奇舒體育用品商行也同期發(fā)布了3款按摩產(chǎn)品，并宣布采購優(yōu)惠計劃，新推出的產(chǎn)品到店采購，每臺可享受500元折扣，活動持續(xù)一周時間。“與傳統(tǒng)的線下發(fā)布會相比，線上直播新品發(fā)布會不僅避免了人群大量聚集所帶來的風(fēng)險，還節(jié)省了商家在場地、人力等方面的費用。”“奇舒體育”負責人李恒剛說，今年，拿著手機在市場里做直播的人越來越多，身邊的朋友也紛紛開始涉足線上直播領(lǐng)域開拓市場，這對想從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的他是一次深深的觸動。
“我對這個新業(yè)態(tài)還不是很了解，通過深入了解和學(xué)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)‘直播+賣貨’的模式發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，可能會成為企業(yè)開拓國內(nèi)市場的一個切入口。”李恒剛說，線上直播除了能產(chǎn)生訂單，還能最大化地讓國內(nèi)消費者了解“奇舒”這個品牌，讓更多人用上義烏市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。眼下，李恒剛正帶著員工開始了直播賣貨的新路徑，成了行業(yè)內(nèi)首批“吃螃蟹的人”。
“為市場行業(yè)協(xié)會集體舉辦線上直播新品發(fā)布會，是看到了線下商家擁抱直播的大趨勢。”談及舉辦這次活動的初衷，商城集團第三分公司相關(guān)負責人表示，市場經(jīng)營戶是義烏市場的最小單元，也是市場內(nèi)最接近貿(mào)易本身的主體。鼓勵、引導(dǎo)市場經(jīng)營戶直接或間接參與直播銷售，有利于探索市場轉(zhuǎn)型新路徑。一方面通過培訓(xùn)，讓經(jīng)營戶充分認識到直播經(jīng)濟對商品銷售所帶來的積極作用；另一方面通過專業(yè)技能培訓(xùn)，提高經(jīng)營戶自身直播營銷能力。同時，打開營銷渠道，進一步提振市場經(jīng)營信心，開展線上化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
市場是義烏的龍頭和命脈。圍繞繁榮復(fù)市，商城集團聚焦“搶”的精神、“搶”的作風(fēng)，“搶”出客商訂單，“搶”出貿(mào)易發(fā)展，“搶”出項目開工，“搶”出市場繁榮。截至3月17日，義烏國際商貿(mào)城三區(qū)共舉行了3場線上直播新品發(fā)布會，共有64家企業(yè)發(fā)布了266款產(chǎn)品，線上直播觀看人數(shù)達上百萬人次。接下來，義烏畫業(yè)行業(yè)協(xié)會等商（協(xié)）會也將舉辦線上直播新品發(fā)布會。
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