俄羅斯世界杯激戰(zhàn)正酣，中國隊雖無緣參賽，義烏網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園內(nèi)卻有一支隊伍以另一種方式掘金“世界杯”——— 義烏市丹源信息技術有限公司從眾多競爭者中脫穎而出，獲得“2018年/FIFA俄羅斯世界杯官方授權產(chǎn)品部分品類”中國跨境電商網(wǎng)絡平臺獨家代理權。

　　

　　6月21日一大早，義烏市丹源信息技術有限公司總經(jīng)理胡理勇就出現(xiàn)在存放世界杯授權產(chǎn)品的倉庫里。此時，世界杯吉祥物“扎比瓦卡”、太陽眼鏡、紋身貼等授權產(chǎn)品已完成打包，等待物流公司上門提貨，發(fā)往全球各地。

　　

　　“這些都是要發(fā)往法國、美國、西班牙等國的授權產(chǎn)品。”胡理勇說，“自世界杯開賽以來，全球訂單蜂擁而至，倉庫內(nèi)近百款產(chǎn)品中的30款已售罄，由于官方備貨有限，這些產(chǎn)品是賣一件少一件。”

　　

　　在全球消費行情依然火爆之時，看著日漸空虛的產(chǎn)品庫存，胡理勇著急地拿著出貨表一再確認存貨情況，并抓緊與其他授權企業(yè)聯(lián)系，對熱銷產(chǎn)品進行調(diào)貨，但情況不容樂觀。

　　

　　足球皇帝貝肯鮑爾曾說過:“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金。”胡理勇非常贊同這句話，他認為，世界杯作為全球最高規(guī)格與競技水平的足球比賽，吸引著世界范圍內(nèi)數(shù)十億球迷的目光，眾多企業(yè)紛紛將其視為開拓全球市場、打造品牌知名度的營銷利器，而義烏市丹源信息技術有限公司也不例外。

　　

　　去年12月，當胡理勇得知杭州孚德品牌管理有限公司是2018俄羅斯世界杯品牌運營授權商后，他和公司董事長曾意丹便急切赴杭洽談對接，希望能拿到世界杯相關產(chǎn)品授權。“當時已經(jīng)有數(shù)十家企業(yè)在與‘孚德’談判，都是有實力的大企業(yè)，我們與他們競爭不亞于‘虎口奪食’。”胡理勇回想起當時洽談的細節(jié)頗為感慨，與大企業(yè)競爭就像足球場上的前鋒一樣，有機會就要射門進球鎖定勝局。

　　

　　經(jīng)過4個月的溝通了解，“丹源信息”誠意滿滿，“渴望深度合作”“不做一錘子買賣”“獨立團隊運營”“多平臺上線”“保證金”等授權條件一一兌現(xiàn)，最終在數(shù)十家入圍競標企業(yè)中脫穎而出，一舉拿下“2018年/FIFA俄羅斯世界杯官方授權產(chǎn)品部分品類”中國跨境電商網(wǎng)絡平臺獨家代理權。

　　

　　據(jù)了解，世界杯官方授權的產(chǎn)品品類涵蓋了世界杯官方吉祥物“扎比瓦卡”、助威棒、3D鑰匙扣、太陽眼鏡、紋身貼、馬克杯等13個大類，共計100多款產(chǎn)品，細分有近600款單品。

　　

　　身為足球愛好者的胡理勇深知球迷的需求，拿到代理權后，抽調(diào)18名精英組成跨境運動品類項目組，負責推廣、運營、銷售授權產(chǎn)品。與此同時，100多款世界杯授權產(chǎn)品在阿里巴巴速賣通、lazada、shopee、執(zhí)御等多個平臺上線銷售，成交喜人。

　　

　　很多企業(yè)和電商平臺知曉胡理勇拿到授權代理后，紛紛上門接洽，希望能從“丹源信息”獲得資源，從“世界杯經(jīng)濟”中分一杯羹。胡理勇說，世界杯開賽以來，公司平均每天要接100多個世界杯相關產(chǎn)品訂單，已完成了一半左右的授權代理商銷售任務。

　　

　　拿到世界杯周邊產(chǎn)品的授權，只是“丹源信息”進入國際性大型體育賽事的“入場券”。“丹源信息”與杭州孚德品牌管理有限公司簽訂的合同條款上明確標注有“杭州孚德”代理的其他國際性體育IP產(chǎn)品，“丹源信息”都可對賽事相關產(chǎn)品進行銷售。這意味著“丹源信息”將會獲得“杭州孚德”代理的其他國際性體育IP產(chǎn)品，如歐冠、亞洲杯等大型體育賽事相關產(chǎn)品的銷售權